Аналіз заробітних плат ріелтарів з нерухомості в 2025 році
Ринок нерухомості України у 2025 році демонструє стійке відновлення після викликів воєнного часу. За даними аналітичної платформи ЛУН, за перше півріччя ціни на житло зросли на 15%, а обсяги нового будівництва збільшилися на 35% порівняно з 2024 роком. Лідерами за динамікою стали великі міста — Київ, Одеса та Львів, де попит на квартири залишається високим через міграцію, інвестиції та повернення ВПО. Для ріелторів це означає можливості, але й конкуренцію: середній дохід у країні сягає 55 000 грн на місяць, з медіаною 54 600 грн на рік. Однак у мегаполісах заробіток може бути на 30–50% вищим завдяки вищим цінам на об’єкти та більшій кількості угод.
“Початківці фіксують 20–40 тис. грн/місяць, досвідчені — 60–160 тис. грн і більше.”
Ігор Мельник
Заробіток ріелтора залежить від комісії (3–5% від суми продажу для купівлі-продажу, 50–100% місячної оренди для оренди), кількості закритих угод та досвіду.
У цій статті ми розберемо реальні цифри для Києва, Одеси та Львова на основі актуальної статистики, розрахуємо потенційний дохід та виділимо ключові фактори впливу.
Ринок Києва: столиця з високими ставками та динамікою
Київ залишається найдорожчим містом для нерухомості в Україні. За липні 2025 року середня ціна квадратного метра у новобудовах сягає 1320 доларів (близько 53 000 грн за курсом 40 грн/дол.), а на вторинному ринку — 1500 доларів (60 000 грн). Однокімнатна квартира коштує від 33 000 до 132 000 доларів (1,3–5,3 млн грн), з середньою вартістю близько 65 000 доларів (2,6 млн грн). Двокімнатні — 104 000 доларів (4,16 млн грн). Ринок активний: за пів року ціни зросли на 2–4%, а попит зосереджений на бізнес-класі (72 700 грн/м²).
Для ріелтора комісія 3–5% від угоди — це ключовий дохід. При середній угоді на 2,6 млн грн (65 000 дол.) комісія складе 78–130 тис. грн. Якщо закривати 1–2 угоди на місяць (реально для досвідченого спеціаліста в агентстві), місячний заробіток — 78–260 тис. грн. У Києві середній дохід ріелтора вищий за загальноукраїнський: 69 123 грн/місяць (за даними Jooble). Оренда додає стабільності: середня ставка за 1-кімнатну — 17 тис. грн, комісія 50–100% — 8,5–17 тис. грн за угоду. За 5–10 оренд на місяць — плюс 40–170 тис. грн. Загалом, топ-ріелтори в столиці заробляють 100–200 тис. грн/місяць, особливо на елітних об’єктах у Печерському чи Шевченківському районах.
Одеса: морський курорт з ростом цін на 19%
Одеса демонструє один з найшвидших темпів зростання ринку: за пів року ціни на новобудови зросли на 19%, з 950 дол./м² у 2022-му до 1200–1600 дол. (48–64 тис. грн) у Приморському районі. Середня ціна кв. м на вторинці — 1048–1130 дол. (42–45 тис. грн). Однокімнатна квартира — 30–53 тис. дол. (1,2–2,1 млн грн), двокімнатна — близько 50 тис. дол. (2 млн грн). Попит високий на Аркадію та центр, де ціни на оренду сягають 12 тис. грн/місяць для 1-кімнатної.
Комісія стандартна — 3–5% від продажу. За середню угоду на 1,65 млн грн (41 250 дол.) — 49,5–82,5 тис. грн. При 1–2 угодах/місяць: 50–165 тис. грн. Оренда в Одесі — один з найприбутковіших сегментів: комісія 6–12 тис. грн за угоду, за 8–12 угод — 48–144 тис. грн. Середній дохід ріелтора тут — 40–100 тис. грн/місяць, з піком у сезон (літо). Для початківців у агентствах — 20–25 тис. грн у перший місяць. Ринок динамічний завдяки туризму, але конкуренція висока в прибережних районах.
Львів: стабільний Захід з фокусом на комфорт-клас
Львів — друге за дорожнечею місто після Києва. Середня ціна 1-кімнатної квартири — 63 тис. дол. (2,52 млн грн), двокімнатної — 92 тис. дол. (3,68 млн грн). Кв. м у новобудовах — 57 600 грн (1440 дол.), на вторинці — 53–85 тис. грн залежно від району (Галицький — 85 728 грн/м², Сихівський — 64 343 грн). За рік ціни зросли лише на 0,38%, але попит стабільний завдяки IT-сектору та міграції.
Комісія 3–5%: за угоду на 2,52 млн грн — 75,6–126 тис. грн. 1–2 угоди/місяць — 76–252 тис. грн. Оренда дешевша (близько 10–15 тис. грн/місяць), комісія — 5–15 тис. грн/угода, за 6–10 угод — 30–150 тис. грн. Середній дохід — 50–120 тис. грн/місяць, з фокусом на сімейне житло в Франківському чи Шевченківському районах. У Львові ріелтори часто спеціалізуються на оренді для студентів та IT-фахівців, що забезпечує регулярний потік угод.
Порівняння та фактори, що впливають на дохід ріелтора
| Місто | Середня ціна 1-кімн. квартири (дол.) | Комісія за 1 угоду (грн) | Середній місячний дохід (грн) | Ключовий сегмент |
|---|---|---|---|---|
| Київ | 65 000 | 78–130 тис. | 100–200 тис. | Бізнес-клас, еліта |
| Одеса | 41 250 | 50–82 тис. | 40–100 тис. | Туристична оренда |
| Львів | 63 000 | 76–126 тис. | 50–120 тис. | IT та сімейне житло |
Київ лідирує за абсолютними сумами завдяки високим цінам, Одеса — за динамікою (зростання 19%), Львів — за стабільністю. Фактори успіху: досвід (топ-10% заробляють удвічі більше), спеціалізація (продаж vs оренда), маркетинг (соцмережі, CRM). Сезонність впливає: пік — весна-осінь. У 2025 році регулювання (закон про ліцензування ріелторської діяльності) може підвищити довіру, збільшивши угоди на 20–30%.
Висновок: професія з високим потенціалом у динамічному ринку
Ріелторство в Україні 2025 року — це не фіксована зарплата, а бізнес на комісії, де дохід може сягати сотень тисяч гривень на місяць у великих містах. Київ пропонує максимум для амбітних, Одеса — сезонний бонус, Львів — стабільність. Щоб максимізувати заробіток, інвестуйте в сертифікацію, мережу контактів та цифризацію. Ринок росте — і ріелтори, які адаптуються, отримають найбільшу винагороду. Якщо ви розглядаєте кар’єру, почніть з ФОП та навчання: потенціал безмежний!
Залишити відповідь